Secteur d'intervention
Services de conseil renforcés
Et si le meilleur outil de l’agriculteur restait… un bon conseil ?
À quoi répond cette thématique ?
Les services de conseil renforcés répondent à un besoin nouveau : accompagner les agriculteurs dans des décisions de plus en plus complexes (intrants, traitements, agronomie, réglementation) avec des outils objectivés. Ils combinent l’expertise humaine de terrain et la puissance des données, des outils d’aide à la décision (OAD) et de l’IA pour recommander la solution la plus pertinente, et la plus sobre.
État de l’art
Le conseil agricole se réinvente : approche combinatoire (agronomie + biosolutions + numérique), indicateurs d’impact partagés, et outils qui éclairent le choix plutôt que de le dicter. Des solutions comme les indicateurs Dephyto ou le Vitiscore permettent déjà de comparer les programmes phytosanitaires et d’orienter vers des pratiques à moindre impact, preuves à l’appui.
Enjeux & promesse
Le frein majeur à l’adoption des alternatives reste le manque de références et de comparaisons. Le conseil renforcé lève ce verrou en industrialisant la preuve : il sécurise l’agriculteur, valorise les efforts réalisés et rend la transition lisible. La promesse : passer d’un conseil d’habitude à un conseil de valeur.
Un écosystème centré sur le négoce
Le négoce agricole (NégoA, Négoce Expansion) est au cœur du dispositif : proximité du terrain, références technico-économiques, capacité à expérimenter. En appui : la recherche (INRAE), les éditeurs d’outils d’aide à la décision et les salons professionnels de l’agroéquipement. L’écosystème combine biosolutions, numérique et robotique pour outiller le conseil.
Comment Négoce-Up’ est une réponse
Négoce-Up’ est, par nature, un accélérateur de conseil renforcé : il pousse les start-up à co-construire avec le négoce des solutions évaluées sur le terrain, avec une méthode d’évaluation technico-économique et la mesure de la valeur perçue par les utilisateurs. C’était le thème de l’édition 2025, consacrée au conseil augmenté.
Au challenge
6 projets candidats sur ce secteur.
Toutes les candidatures Négoce-Up' rattachées à « Services de conseil renforcés » depuis 2022.
iAdvisor propose un assistant IA pour les technico-commerciaux, qui libère du temps improductif, améliore la pertinence des recommandations adaptées à chaque client et dope la performance commerciale durable.
COCKPIT AGRICULTURE développe grâce à l'I.A un outil de collecte des données techniques et économiques des fermes (historique de 10 ans minimum).
RHIZAL est une solution à base de Rhizobium alamii, qui a la particularité d'être hyper- productrice d'exopolysaccharides, des molécules capables de fixer 300 fois leurs poids en eau autour des racines d'une plante.
Humeos développe une solution innovante de diagnostic et de conseil sur les sols agricoles, combinant un capteur d'imagerie souterrain et un logiciel d'analyse par intelligence artificielle.
Seabex et le négoce Pissier collaborent pour proposer un conseil agronomique augmenté autour de l'irrigation, avec la solution Netirrig by Seabex, développée et validée avec les Chambres d'Agriculture.
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